Como controlar a venda do imóvel

Será que devemos nos contentar com o acaso quando colocamos o nosso imóvel no Mercado para venda? Porque é que uns imóveis se vendem e outros não? Se um imóvel não se está a vender, o que é que podemos fazer quanto a isso? Como podemos melhorar o processo de promoção do imóvel?

Apresento-vos o Triângulo de Sucesso da Venda Imobiliária! Este é um modelo de análise e de planeamento da venda. Permite ao proprietário saber o que fazer para controlar a venda do imóvel.

Triângulo do Sucesso da Venda Imobiliária

Este é o modelo mais importante que eu próprio uso para obter o sucesso para os meus clientes proprietários.

No vídeo, eu explico, passo-a-passo, como aplicar esta ferramenta de pensar à venda de um imóvel.

Um imóvel vende-se quando 3 fatores principais se alinham: Produto, Promoção e Preço. Se estes elementos forem fortes, a casa vende-se. Se algum deles for fraco, é muito provável que a venda corra mal.

É um pouco como o triângulo do fogo. O fogo vive quando existe combustível, temperatura alta e comburente. Sem um destes elementos, o fogo não vive, ou seja, não há chama. Na venda de um imóvel ocorre o mesmo, só que os elementos são outros.

Este modelo de Produto, Promoção e Preço, é também baseado nos 4 P’s do Marketing. O 4º P é o Placement, ou seja, a distribuição. No entanto, como modelo para proprietários e agentes imobiliários, este 4º P não se aplica. É claro que podemos sempre complicar tanto quanto queiramos. No entanto um modelo de pensamento (uma ferramenta de pensar) pretende-se que seja simples, muito prática e que crie resultados.

Sugiro que veja o vídeo cuidadosamente. São cerca de 8 minutos que podem fazer uma enorme diferença na promoção de um imóvel e evitar meses de espera devido a erros de gestão.

Espero que seja útil.

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