Agentes que dizem que têm comprador

Por vezes, quando um proprietário coloca a sua casa no Mercado, há agentes que ligam dizendo que têm possível comprador. Ao fim de alguns telefonemas do mesmo género, os proprietários costumam ficar irritados e começam a recusar visitas desses agentes.

O que fazer se um agente imobiliário diz que tem comprador?

Bem, neste vídeo eu explico, em menos de um minuto o que deve fazer e porque o deve fazer.  É a minha primeira Dica Flash para si que está a pensar vender a sua casa ou que já está farto de receber chamadas deste género.

O proprietário só assina um novo contrato de mediação com uma nova agência se assim o entender. Por outro lado, a experiência mostra que quantos mais agentes visitam uma casa mais probabilidade existe para que a venda ocorra.

É por isso que eu, como agente, insisto com os meus clientes proprietários, logo desde início, para mostrar a casa aos meus colegas da minha rede.

Se um proprietário tiver assinado um contrato de exclusividade, mas ainda estiver a receber chamadas de outros agentes por causa de publicidade particular mais antiga que tenha feito, a minha recomendação é que incentive as visitas, visitas essas que  devem ser feitas com a presença do agente que está a promover o imóvel em exclusivo. Parto do pressuposto que esse agente, e essa agência, estão na disposição de partilhar o negócio. Outra postura nem sequer deveria ser aceite pelo proprietário!

Uma postura maldisposta, agressiva ou que despreze os agentes que querem visitar o imóvel é contraproducente para os verdadeiros objetivos do proprietário.

Por outro lado, se um agente disser que só mostra o imóvel (que está a ser promovido em regime de não exclusividade) a um comprador se houver a assinatura de um contrato de mediação, o proprietário pode sempre exigir que o contrato seja só válido por 15 dias, não renovável, por exemplo. Se mesmo assim, o agente disser que não pode fazer isso, a minha sugestão é que seja direto: pergunte olhos nos olhos se o agente tem mesmo comprador ou se a verdadeira razão é apenas angariar mais um imóvel. É impressionante o que uma pergunta direta, assertiva e olhos nos olhos pode fazer.

As agências e agentes imobiliários são muito maioritariamente pessoas de boa fé! Mas pode haver alguns profissionais que fazem uma interpretação mais livre da arte de vender. Por outro lado, assinar um contrato de mediação não é um casamento para toda a vida. (Leia muito bem cada contrato!) Se esses contratos não forem em regime de exclusividade, a liberdade para depois assinar um contrato no regime de exclusividade mantém-se, desde que essas agências não exclusivas sejam devidamente informadas. O que há a fazer, se aceitar assinar muitos contratos com muitas agências, antes de eventualmente evoluir para uma exclusividade, é ter uma pasta com todos os contrato já assinados. Essa pequena organização permitir-lhe-á contactar todas essas agências quando acabar por vender a sua casa, por qualquer que seja o meio, ou se entretanto se comprometer com uma rede em regime de exclusividade.

As agências e agentes imobiliários estão em linha com os seus interesses! Por isso, trate-os bem e tente tirar o máximo proveito da exposição máxima do seu imóvel.

Filed in: Dicas • Tutoriais